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【その他】「提案営業・交渉力・プレゼン能力向上セミナー」開催のご案内(長野県中小企業振興センター)


本セミナーでは、「顧客や市場は何を求めているのか」 「自社は何を提供できるのか」を考え、営業戦略の実践ツールとして活用できるスキルを身に付けます
 本年度は、購買、営業の前提が大きく変わる中、「対面訪問の配慮」「顧客が会社に出勤しない」等の理由で、商談が作れずに苦戦している企業が増えている実情を踏まえて、オンライン営業も交えたハイブリッド型営業の「効率的な取り入れ方、商談のコツ」を学びます。
(これからの営業スタイルを学ぶうえで必聴です!)
対面・非対面商談のメリット・デメリットを提示し、顧客起点の発想法と顧客の潜在課題を引き出し成果に結びつける営業手法を実践形式で学びます。
 また、営業組織の生産性を上げるため、成果を出すための営業会議手法を習得する研修を行います。 
 (経営者・管理者にもおすすめプログラムす。)
1.課題発見~価値提案に至るまで、新規顧客開拓を成功に導く営業技術を体得する。
2.新規開拓実践研修(電話やメールを上手に活用して新規のアポイントを獲得する)
3.オンライン商談のポイント解説、アプローチの基礎、提案に向けた課題整理の手法を習得する。
4.プレゼンテーションスキルの向上研修
5.サービス力の向上研修(自社の付加価値を向上させる)
 *上記の2・3の研修につきましては、過去5年間、毎年複数の受講者(企業)が新規の取引成約につながっております。
 H27年度 取引成約:65件 試作・見積依頼等商談件数:359件
 H28年度 取引成約: 5件 試作・見積依頼等商談件数:29件
 H29年度 取引成約:21件 試作・見積依頼等商談件数:305件
 H30年度 取引成約: 8件 試作・見積依頼等商談件数:86件
 R元年度 取引成約:17件 試作・見積依頼等商談件数:169件
 R2年度  取引成約:25件 試作・見積依頼等商談件数:197件 
 なお、受講期間及び終了後に希望者には「わが社の強み分析」について振興センターの経営サポーターがお手伝いいたします!

 ◆日時 令和3年10月29日(金)~12月1日(水)(全5回)(※申込期間 9月30日(木)~10月26日(火))
 ◆場所 テクノプラザおかや 1階 「大研修室」(岡谷市) 
 ◆受講料 30,000円(税込・全5回*テキスト代金含む)
  *全5回のうち5回出席された方には受講修了証を授与いたします
  *講座内容が関係する下記のセットで個別に参加頂く事も可能です
  第1・2・3回セット:25,000円(営業の原理原則とハイブリッド営業の実践スキルを習得する)
  第2・3回セット:20,000円(新規開拓実践研修及び商談力強化研修)
  第4回:15,000円(プレゼンテーションスキル向上研修)
  第5回:15,000円(ファシリテーションスキル向上研修(営業会議手法))  
 ◆定員 45名(定員になり次第締め切ります)
 ◆詳細内容 以下サイトをご参照ください。
   https://www.icon-nagano.or.jp/cms/modules/contents/page/teian2021.html
 ●申込み・お問い合わせ先
  公益財団法人 長野県中小企業振興センター
  マーケティング支援センター 山岸 
  〒380-0928 長野市若里1-18-1
  TEL 026-227-5013・FAX 026-228-2867  
  E-mail:matching@icon-nagano.or.jp

案内: 2021提案営業セミナー_パンフ.pdf