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【お知らせ「提案営業・交渉力・プレゼン能力向上セミナー 受講者募集のご案内(長野県中小企業振興センター)

長野県中小企業振興センターより表題の募集案内が来ていますので、ご紹介します。

平素、当センターの事業推進につきましては、ご理解とご協力を賜り、感謝申し上げます。
さて、掲題の件につきまして、下記のとおり参加募集を開始しましたのでご案内申し上げます。
貴社の経営戦略の見直しと営業力強化にお役立てください。

(ご案内)
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 2019年度「提案営業・交渉力・プレゼン能力向上セミナー」受講者募集のお知らせ   

 本セミナーでは、「顧客や市場は何を求めているのか」 「自社は何を提供できるのか」を考え、営業戦略の実践ツールとして活用できるスキルを身に付けます。
 本年度は、特別講義として日本成長戦略研究所株式会社の代表取締役社長の中丸秀昭氏をお迎えして、集客・営業・販売の「仕組み化」で最短ルートの成長発展に導く"導線経営"の営業戦略を学びます。(必聴です!)
 また、演習及び実習カリキュラムでは、誰でも実践できる新規開拓の進め方とポイント体得するための実践研修を行います。アプローチ研修と商談力を強化するため、顧客起点の発想法と顧客の潜在課題を引き出し成果に結びつける営業を始め以下を中心に学びます。 
 管理者向けには、従業員との関係をより強固なものとするためのリーダーシップ強化研修を実践形式で学びます。
 1.効果的な顧客接点構築の手法を学ぶ~集客の仕組み化づくりをしよう!~(経営者・管理者にお勧め)
 2.営業の基本原則HPC(Hearing Proposing Closing)
 3.TELアポ実践研修(新規開拓実践研修Ⅰ)
 4.課題発見~価値提案に至るまで、新規顧客開拓を成功に導く営業技術を体得する。(新規開拓実践研修Ⅱ)
 5.プレゼンで押さえるべきポイントとスキルアップ(ニーズの理解、組み立て方、デリバリーの基礎(基本行動・話し方・コミュニケーション)を学ぶ)
 6.部下(営業部員等)の抱える問題を把握し、個々の能力を高める取組手法を身に付ける。(経営者・管理者にお勧め)
 7.チーム(組織)で営業活動に取組む手法を体得する(ファシリテーション研修)
 *上記の3・4の研修につきましては、過去4年間、毎年複数の受講企業が新規の取引成約につながっております。
  H27年度 取引成約:65件 試作・見積依頼等商談件数:359件
  H28年度 取引成約:5件  試作・見積依頼等商談件数:29件
  H29年度 取引成約:21件 試作・見積依頼等商談件数:305件
  H30年度 取引成約:8件  試作・見積依頼等商談研修:86件
 なお、受講期間及び終了後に希望者には「わが社の強み分析」について振興センターの経営サポーターがお手伝いいたします!

 ◆日時 令和元年9月12日(木)~11月28日(木)(全7回)(※申込期間 7月16日(火)~9月6日(金))
 ◆場所 テクノプラザおかや 1階 「大研修室」(岡谷市)
     http://www.tech-okaya.jp/webapps/www/facility/access.html
 ◆受講料 20,000円(税込・全7回*テキスト代金含む)
  *全7回のうち5回以上出席された方には受講修了書を授与いたします。
  *講座内容が関係する下記のセットで個別に参加頂く事も可能です。
  第1・6回:16,300円(営業戦略を学ぶ)
  第3・4回:16,300円(新規開拓実践研修及び商談力強化研修)
  第1・6・7回:18,300円(H30年以前に本セミナーを受講された方向けステップアップ研修)
  第1回:8,000円(集客の仕組み化)
  第5回:8,100円(提案・交渉力・プレゼンテーションスキル強化研修)
  第6回:8,100円(営業の心を折らせない~エンゲージメントの高い営業組織の作り方~)
 ◆定員 50名(定員になり次第締め切ります)
 ◆詳細内容 以下サイトをご参照ください。
  https://www.icon-nagano.or.jp/cms/modules/contents/page/teian2019.html

 セミナー詳細及び申込はこちら ⇒ 提案営業セミナー募集内容・申込書.pdf